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孙宏斌带领融创中国向链家加注26亿元

发布日期:2018-08-21  来源:Www.DedeMao.Com
 
  1992年,受到小平同志南巡讲话的号召,曾在《管理世界》杂志社任副总编的陈东升选择下海创业,在几年之内先后做了三家公司,分别叫嘉德拍卖、宅急送和泰康。
 
  也就是这一年,21岁的左晖刚刚从北京化工大学计算机专业毕业,被分配到北京郊区的一家工厂,做着重复千百次的工作。
 
  26年后的今天,左晖只需要一个电话,就可以让竞争对手我爱我家的董事长谢勇干掉胡景晖。胡景晖已在我爱我家当了17年副总裁,左晖链家集团的董事长,是中国最大的房产中介头子。
 
  链家和左晖让人不可思议的地方远不止此。2015年07月13日,百度发生了一件怪事,中国最大的搜索引擎搜任何关键词出来的东西都是链家的广告信息,这让链家在互联网界赚足了鳌头。不久后,百度、高瓴资本、腾讯等联合向其注资近70亿元。7个月后,孙宏斌带领融创中国向链家加注26亿元。
 
  左晖是一个很酷爱足球的创业者,他甚至将足球的红牌和黄牌制度变个花样纳入公司治理。在链家有一种明确的“红黄线”制度,红线辞退,黄线发现两次辞退,红黄线标准曾高达到二十几条,这些标准像高压线一样压在链家房介经纪人的头上。
 
  你可能不知道左晖,但你很难不知道链家,因为它到处都是。如今在大小街头上,能跟链家拼门店数的只有兰州拉面和沙县小吃。
 
  90年代的中关村卖场云集。这其中,就出现过一个卖刻录机、光盘的小柜台,柜台老板是个卖光磁产品的小代理,手里只有1万多本钱,没有员工,每天独自一人跑去路边发传单,这个老板叫刘强东,他的店铺名为京东,几年后他把店铺搬到网上,做起了电商生意。
 
  由于被分配到工厂的工作和自己的理想落差太大,这时又恰逢中关村的卖场火热,左晖就跳槽去了一家软件公司站柜台卖产品,他开始的工作就是接电话,搜集客户反映的情况。
 
  “刚接进一个电话,还没来得及说您好,不到一米远的另一个电话又毫不客气地响起。”左晖称自己那段时间里“耳朵里都是嗡嗡作响的声音,脑子里一片空白”。
 
  1995年,当自己的第二家公司宅急送已经开始走上正轨之后,陈东升正在酝酿做一家保险公司。
 
  这一年,24岁的陈早春结束了在复旦大学的本科生涯,进入社会打拼。他偶然地进入了一家香港房地产集团公司的房地产中介部,为在上海的老外租房子。工作头三个月,他的业务量超过了同组其他五个人的总和,一月佣金达到1万多元。
 
  这时,一个香港人看中了他的能力,邀请他一起做房地产中介。由于中介成本低,利润高,他毅然辞职。但这个香港人去美国出了趟差,二人就断了联系。半个月后,陈早春和另一个朋友共同投资了一万元,开了一家“斯坦福房屋机构”,专门为上海有钱的外国人提供房屋租赁业务。
 
  而当时的左晖又跳槽去了一家软件公司做销售,拿着同行的材料时常感慨“我们是最好的”,但几个月之后,现实将他的梦想击得粉碎,他终于明白市场效果不是单凭宣传做好就能达到的,他开始要考虑新的职业机会。
 
  一个夏日的夜晚,左晖约了两个大学好友去看足球甲A比赛。那场是北京国安对阵广东宏远,北京队赢得酣畅淋漓,他们看得热血沸腾。这一夜,三个迷茫的年亲人回想起大学时“25岁的时候出来单干”的戏言,决定说干就干。那时卖保险很挣钱,三个门外汉每人便拿出5万块钱做起财产保险代理。
 
  保险业的入门之道就在保险法律条款之中,左晖很快明白:“如果我的业绩要做得比同行们更好的话,就只有比他们业务更精。”于是每天晚上匆匆吃几口盒饭后就开始朗读太平洋、人保和平安的理赔细则,意图抠出其中的“陷阱”,白天员工上班时他还要现学现卖,进行培训。
 
  3年后的1998年,陈早春到北京出差,老乡华国强劝他去北京发展。他考察之后发现,北京的二手房市场果然潜力巨大,且没有做得好的中介公司。于是,1998年12月陈早春来到北京继续发展斯坦福公司。
 
  华国强是个履历丰富的人。他经历过文革上山下乡,做过工厂工人、厂长、党委书记,在陕西当过县长。2000年,他的女儿高中毕业,要去英国留学。4年预计花费60万。这时已经当了十年江苏省金坛市副市长的他,拿不出来这笔钱。老乡陈早春替他出了这笔钱,他就这样加入了团队。
 
  不久后,急于做大做强的陈早春决定强强联合,为斯坦福引入战略投资人。斯坦福、伟业顾问、太合地产各占30%股份,中原地产占股8%。借着躺出了“葛优瘫”的《我爱我家》当时火爆的收视率,公司更名为“我爱我家”。